eng – RIF SB1625 Key Account Manager
Descrizione attività:
La risorsa si occuperà di sviluppare le attività commerciali della società, in accordo con il Responsabile di Filiale, nei confronti dei Clienti assegnati e nel territorio affidato, esercitando inoltre una continua attività di scouting per la generazione di nuovi leads. La figura risponderà direttamente al Responsabile di Area e sarà posizionata all’interno del dipartimento Sales District Central Italy. Si offre un contratto full time e a tempo indeterminato. L’ambiente di lavoro è giovane e dinamico ed offre opportunità di formazione e crescita professionale. La retribuzione sarà commisurata alle effettive competenze ed esperienze.
Mansioni principali:
- Gestione e la valorizzazione dei clienti e/o dei territori assegnati in linea con quanto determinato dal Responsabile di Filiale;
- Gestione di tutti gli aspetti legati alla relazione con il Cliente: redigere e presentare le offerte, condurre direttamente la trattativa, proporre eventuali revisioni nel tempo e mantenere regolari contatti con i Clienti per assicurarsi che vi sia reciproca soddisfazione per i prodotti/servizi forniti e per valutare eventuali nuove opportunità;
- Gestione del processo di evasione dell’ordine interagendo con le funzioni aziendali coinvolte (Professional Service, Segreteria Commerciale, Amministrazione);
- Collaborazione con l’Area Tecnica per verificare lo stato d’avanzamento dei progetti (commessa) e la loro corretta esecuzione;
- Verificare che le procedure di fatturazione e di incasso siano attuate nei tempi stabiliti, concordando con il Responsabile di Filiale eventuali piani di recupero;
- Mantenere aggiornato continuamente il proprio livello di conoscenza dei prodotti/servizi/strumenti marketing offerti dalla Società;
- Focus sulle attività e sulle proposte commerciali offerte dalla concorrenza relativamente al territorio/clienti assegnati, per prevenire possibili azioni esterne ed interferenze negative sui risultati attesi;
- Collaborazione con i partner per le opportunità congiunte eventualmente assegnategli dal Responsabile di Filiale;
- Provvedere affinché tutte le sue attività siano tracciate e documentate, in particolare le attività commerciali e marketing sui Clienti e Prospect tramite il CRM e gli ulteriori strumenti di registrazione delle attività.
Competenze richieste:
- Esperienza significativa nel ruolo (almeno 5 anni). Provenienza preferibilmente da società di gestione documentale o da società che producono Document Mgmt SW o di sviluppo applicativo;
- Capacità di relazionarsi a tutti i livelli, problem solving, flessibilità;
- Orientamento agli obiettivi e al cliente;
- Condivisione dei valori aziendali quali passione, spirito innovativo, dinamismo, capacità di assumersi responsabilità, capacità organizzativa e strutturazione e condivisione del proprio lavoro;
- Attitudine e capacità di lavorare in team con predisposizione alle relazioni interpersonali.
Età preferenziale:
Dai 35 ai 40 anni.
Titolo di studio:
Laurea tecnica, gradita certificazione PMI
Lingue straniere:
Inglese
Ai sensi della normativa vigente l’offerta di lavoro si intende estesa a entrambi i sessi (L. 903/77).